インドネシアへの進出：マレーシア投資家のためのガイド

インドネシアとマレーシアの外交関係は、1957年10月10日にインドネシアがマレーシアの主権を正式に承認してから始まり、ASEAN内で戦略的パートナーシップへと進化しました。この関係は、地理的な近接性、文化的な類似性、そして経済的な相互依存によって強化され、力強いビジネスチャンスの基盤を築いています。

近年、インドネシアとマレーシアの間の貿易および投資は著しい上昇を見せており、マレーシアは一貫してインドネシアの主要な外国投資国の一つとして位置づけられています。この傾向は、インドネシア市場におけるマレーシア投資家の成長可能性を裏付けています。

この関係は、2024年のインドネシア・マレーシア投資フォーラムのような戦略的な合意やフォーラムを通じてさらに強化され、インドネシアがマレーシア企業にとって魅力的な投資先としての可能性を示しています。

インドネシア・マレーシア投資環境

2019年から2024年半ばまでの間に、マレーシアはインドネシアに対して129億米ドルを投資し、一貫して主要な外国投資国の一つとしての地位を維持してきました。2023年、145か国中5位にランクインしたマレーシアの投資は以下の産業に分配されています：

• 化学および製薬産業：40億米ドル
• 運輸、倉庫、および通信：28億米ドル
• パルプおよび印刷産業：17億米ドル
• 食品産業：15億米ドル
• 食用作物、プランテーション、および畜産：10億米ドル

インドネシアとマレーシアの間の現行の二国間協定

2025年1月時点で、インドネシアとマレーシアは様々な分野における協力を促進するいくつかの現行の二国間協定を維持しています。これらの協定には、国境貿易協定（BTA）、二国間スワップ協定、ハラール認証の相互認識が含まれ、ビジネスにとって支援的な規制環境を提供しています。

• 国境貿易協定（BTA）： BTAは2023年6月に更新され、国境地域の貿易メカニズムと監視を強化します。
• 二国間通貨スワップ協定: この協定は2024年9月に更新され、金融の安定性を強化するために58億米ドル規模の5年間の通貨スワップが可能となりました。
• ハラール認証の相互承認: 2023年6月に締結されたこの協力協定は、認証を相互承認することでハラール製品の貿易を簡素化します。

マレーシア企業がインドネシアに投資すべき理由とは？

インドネシアとマレーシアは数十年来の緊密な関係を維持しており、特に貿易および投資の分野で協力を深めています。この強固な関係は、地域展開を目指すマレーシア企業にとってインドネシアを自然な選択肢としています。

• インドネシアは、Southeast Asia（東南アジア）の中で最大規模の経済圏の1つであり、2023年にはGDPが1.2兆米ドルを超えました。今後10年間で年間5%の成長が見込まれています。
• 2億7000万人を超える人口と拡大する中間層により、インドネシアは消費財やサービスにおける巨大市場を提供しています。
• 官僚的な障壁を減らす政策、税制優遇措置、透明性を高める取り組みが、インドネシアを投資家にとってより魅力的にしています。

マレーシア企業にとって有望な分野

最近開催されたインドネシア・マレーシアビジネスフォーラムでは、マレーシア企業が成功を収めることのできる主要な分野を強調しました。以下は有望な分野のいくつかです：

• インフラ開発:  道路、空港、新首都Nusantara（ヌサンタラ）などの主要な国家プロジェクトが含まれる機会があります。
• デジタル経済:  フィンテックやEコマースを含む成長中のテクノロジーセクターは、マレーシアのテクノロジー企業にとって理想的です。
• 製造業:  化学、製薬、消費財などの拡大中の産業が協力のためのプラットフォームを提供します。
• 農業および食品加工:  インドネシアの大規模な農業基盤は、現代農業や食品の革新でのマレーシアの専門知識を補完します。
• 再生可能エネルギー:  持続可能性への関心が高まる中、太陽光、風力、水力エネルギーなどの分野は投資に適した分野です。

マレーシア投資家がインドネシアで事業を設立する際の法的要件

インドネシア市場への参入を目指すマレーシア投資家は、ビジネスの設立と運営に関する法的枠組みを理解する必要があります。インドネシアは外国直接投資（FDI）を促進するために規制を簡素化しましたが、遵守は引き続き重要です。以下は主な要件です：

• 適切なビジネス構造の選択
• 当局への登録
• 資本要件の確保
• 許可証の取得

マレーシア企業がインドネシアに投資する際の課題

インドネシアは有望な市場である一方で、マレーシア企業には慎重な対応が求められる課題がいくつか存在します。以下は考慮すべき主な問題点です：

ビジネスビザ

ビジネスビザには範囲の制限があり、雇用や給与の受け取りは認められません。不適切なビザの使用は罰則の原因となるため、自身のニーズに適した種類を理解し、規則を遵守することが重要です。

ビジネス文化

インドネシアのビジネス文化では、敬意と礼儀が重視されます。例えば：

• 「はい」と言うのは礼儀を示している場合があり、同意を意味しないことがあります。誤解を防ぐために詳細を明確にしてください。
• 挨拶では握手を伴うことが多く、年長者にはBapak（男性）、Ibu（女性）、またはKakak（年長者）と呼びかけます。
• 名刺は両手で渡し、尊重を示すために名刺を折ったり書いたりしないでください。
• 特に宗教的および職業的な場面では、現地の習慣を尊重してください。

税務コンプライアンス

インドネシアの税制では、期限を厳守することが求められます。申告や納税が遅れると、罰則につながる可能性があります。専門家の助けを借りることで、これらの要件を効果的に管理することができます。

ビジネスライセンス

一部の産業では、合法的に事業を行うために特定のライセンスが必要です。これらの許可証の申請は複雑な場合がありますが、専門家のガイダンスによりスムーズな遵守が可能です。以下は一般的なライセンスの種類です：

• 一般ビジネスライセンス: 商品やサービスの取引に必要です。
• 産業ビジネスライセンス: 製造業には必須です。
• 特殊ライセンス: 建設、輸入、化粧品、食品飲料、医療流通の許可証が含まれます。

インコープと共にインドネシアでビジネスを拡大

規制要件や文化的なニュアンス、税務コンプライアンスといった課題が存在しますが、適切なアプローチと専門的な支援によりこれらを克服することができます。

インコープ・インドネシア（アセンチウム社傘下）は、マレーシアの投資家が成功するためのサービスを提供しています。以下はその内容です：

• 会社登録: インドネシアでのビジネスを法的に設立するためのプロセスを簡素化します。
• 投資家KITAS: ビジネスオーナー向けの居住および労働要件を簡略化します。

適切なサポートを活用することで、マレーシア企業はインドネシアの可能性を引き出し、持続的な地域成功を築くことができます。以下のフォームに記入してこの市場への第一歩を踏み出しましょう。