Studi Kasus PT ExxonMobil Lubricants Indonesia
1. Permasalahan
ExxonMobil merupakan perusahaan perdagangan minyak dan gas terbesar dalam jangkauan internasional yang telah berkembang lebih dari 125 tahun. Perusahaan ini beroperasi di 47 negara mencakup seluruh benua dengan pekerja lebih dari 77 ribu kepala. Tiga bisnis utama ExxonMobil mencakup: upstram, downstram, dan chemical. ExxonMobil memiliki lebih dari 10 distributor, 20 kantor, dan telah melakukan lebih dari 200 projek di seluruh Indonesia. Selain itu, ExxonMobil juga memiliki beberapa gudang dengan 300 lebih tenaga gabungan pada sektor pelumas yang tersebar di seluruh Indonesia.
ExxonMobil menguatkan bisnisnya pada lahan downstream dengan adanya PT ExxonMobil Lubricants Indonesia (EMLI). Adanya EMLI, Cekindo bertanggung jawab akan pengembangan dan pelebaran bisnis tersebut pada bidang industri dan laut. Cekindo juga membantu mencari distributor lokal di daerah Sumatera, Kalimantan, Jawa Barat, dan Papua sesuai kriteria.
2. Solusi
Cekindo melakukan riset lapangan dan data untuk mencari lokal distributor yang berpotensi sesuai dengan kriteria yang diinginkan. ExxonMobil menentukan beberapa calon distributor dari daftar hasil riset. Setelah itu, Cekindo mengadakan pertemuan dengan distributor tersebut untuk mencari informasi mendalam akan kandidat distributor tersebut.
3. Layanan Cekindo
Layanan yang Cekindo berikan berupa bantuan untuk mencari dan menentukan distributor lokal yang berpotensi. Daerah yang menjadi sasaran ExxonMobil adalah Sumatera, Kalimantan, Jawa Barat, dan Papua. Selain itu, ExxonMobil juga mencari distributor lokal pada bidang industri laut.
4. Hasil
Selama projek berlangsung, Cekindo merekomendasikan beberapa distributor yang berpotensi, berikut:
- Sumatera: 14 kandidat untuk distributor lokal
- Kalimantan: 5 kandidat untuk distributor lokal
- Jawa Barat: 15 kandidat untuk distributor
- Papua: 10 kandidat untuk distributor lokal
- Industri Laut: 13 kandidat untuk distributor lokal
5. Tantangan dan Lintas Layanan
Cekindo dapat membantu ExxonMobil mencari distributor lokal yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Dalam mencari distributor lokal, Cekindo mengalami kesulitan untuk mencari distributor lokal di daerah Papua dengan besar perusahaan yang sesuai dengan kebutuhan ExxonMobil. Dengan koneksi yang luas, Cekindo dapat menemukan distributor di Papua sesuai dengan ExxonMobil.
